Definizione
DSO (Days Sales Outstanding)
Il DSO (Days Sales Outstanding) è il numero medio di giorni che intercorre tra l'emissione di una fattura e il suo incasso. Si calcola come crediti verso clienti diviso fatturato del periodo, moltiplicato per i giorni del periodo. Un DSO alto significa liquidità ferma nei crediti anziché sul conto.
La formula: DSO = (crediti commerciali ÷ fatturato del periodo) × giorni del periodo. Calcolato su base annua: crediti ÷ fatturato annuo × 365. Va confrontato con i termini di pagamento concordati: se vendi a 60 giorni e il DSO è 85, i clienti pagano mediamente con 25 giorni di ritardo.
In Italia il tema è particolarmente sentito: i ritardi di pagamento sono strutturali in molti settori, e nei rapporti con la pubblica amministrazione i tempi si allungano ulteriormente. Per una PMI ogni giorno di DSO in più è capitale circolante da finanziare, spesso con fidi bancari che hanno un costo.
Come ridurlo: fatturare subito (non a fine mese per abitudine), chiedere acconti sui lavori lunghi, definire termini chiari in contratto, sollecitare in modo sistematico e non episodico, valutare lo sconto per pagamento anticipato quando il costo del fido supera lo sconto. Misurarlo ogni mese è il prerequisito: quello che non si misura non migliora.
Esempio numerico
Esempio: una società fattura 600.000 € l'anno e ha crediti verso clienti per 130.000 €. DSO = 130.000 ÷ 600.000 × 365 ≈ 79 giorni. Portandolo a 60 giorni, i crediti scenderebbero a circa 98.600 €: oltre 31.000 € di liquidità liberata, una volta sola ma per sempre.
Prova Liquidero sul tuo cashflow
Piano Free per sempre, primo scenario in cinque minuti. Oppure prenota una demo di 30 minuti con i tuoi numeri veri.